Nachricht vom 15.05.2023 
Erfolg mit einem Onlinehandel beginnt beim Preis
Ratgeber | Wie kann jemand im Internet Geld verdienen? Eine immer wieder gelesene Empfehlung ist der Onlinehandel. Es ist nicht allzu schwer, einen Shop zu installieren und Waren im Internet zu präsentieren. Schwieriger ist es, wirklich Erfolg zu haben. Eine wichtige Komponente ist ein konkurrenzfähiger Preis.
Große Konkurrenz
Der Onlinehandel ist ein florierendes Geschäft, das immer noch große Chancen ermöglicht. Auch neue Marktteilnehmer können im Internet in relativ kurzer Zeit erfolgreich sein. Allerdings sind gute Umsätze und Erträge kein Selbstläufer. Generell lässt sich alles im Internet verkaufen. Die Vorteile liegen auf der Hand:
• ortsunabhängig, Kunden können aus der ganzen Welt kommen
• einfaches Sammeln von Kundendaten, die nach Zustimmung zu Marketingzwecken genutzt werden können
• kostengünstiges Marketing
• kein teures Ladengeschäft in repräsentativer Lage notwendig
Zu den Schattenseiten gehört, dass der Markt umkämpft ist. Zum Erfolg gehört ein gutes Branding inklusive Alleinstellungsmerkmalen. Ohne ein professionelles Marketing ist kein Erfolg möglich. Ein wichtiges Element ist ein gutes Ranking auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen. Der Onlineshop muss dem Besucher alle Informationen möglichst übersichtlich präsentieren. Der Nutzen der Produkte muss ebenso deutlich werden, wie eine Abgrenzung zum Wettbewerb. Nicht zuletzt ist das Nutzererlebnis für den Erfolg wichtig.
Onlinekunden sind sehr preissensibel
Ideal ist ein Produkt, dass in ähnlicher Form in keinem anderen Onlineshop zu finden ist. Dies dürfte jedoch selten der Fall sein. Meist gibt es Wettbewerber mit vergleichbaren Artikeln. Dann kommt es auf Details an. Eines davon ist der Preis. Dabei geht es zunehmend darum, flexibel auf die Marktbedingungen zu reagieren. Dynamische Preise spielen im Onlinehandel eine wichtige Rolle. Sie werden automatisch an das aktuelle Marktgeschehen angepasst. Eine Möglichkeit ist das Repricing für Idealo.
Dabei erfolgt die Preisfindung automatisiert entsprechend vordefinierter Bedingungen. Ziel ist es, die Preise so zu optimieren, dass die bestmögliche Positionierung am Markt erfolgt. Viele Nutzer verwenden heute Preisvergleichsportale wie Idealo oder Check24. Um im Wettbewerb zu bestehen, sind Softwarelösungen zur Preisautomatisierung vorteilhaft. Der Markt ist so schnelllebig, dass gelegentlich Anpassungen per Hand nicht mehr ausreichen. Eine technische Unterstützung gewährleistet eine schnelle Reaktion auf den Markt. Ziel ist es, mit einer automatischen Preisüberwachung mehr Käufe zu generieren und die Gewinne zu steigern.
Komplexes Vorhaben
Um erfolgreich am Markt zu bestehen, ist eine Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern vonnöten. Dazu gehört ein umfassendes Preismonitoring. Es dient dazu, Preise von Produkten und Dienstleistungen zu überwachen. Es versetzt Unternehmen in die Lage, die Preisstrategie optimal anzupassen und den Gewinn zu maximieren. Zudem erhält der Händler wertvolle Informationen über seine Wettbewerber und kann besser seine eigene Marktpositionierung bewerten.
Professionelle Tools unterstützen den Händler nicht nur bei der Analyse von Wettbewerbern und des Marktes. Informationen über wichtige Marktentwicklungen ermöglichen frühzeitige Maßnahmen auf Trends. Weitere Vorteile sind:
• das Finden von Vertriebskanälen mit guten Verkaufsbedingungen
• die Ermittlung der Verfügbarkeit von Produkten bei der Konkurrenz
• die bereits angesprochene Preisautomatisierung
Der Preis allein reicht natürlich nicht aus, um erfolgreich in ein Online-Business zu starten. Händler müssen ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse kennen. Die Kunden müssen dort angesprochen werden, wo sie sich aufhalten. Dies gilt besonders, wenn es sich um ein Nischenprodukt handelt. Eine einfache Nutzerführung, eine Vielzahl an Zahlungsmöglichkeiten und aussagekräftige Produktbeschreibungen können ebenfalls einen Vorteil gegenüber dem Wettbewerb erzielen. (prm)
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